martes, 23 de mayo de 2017











DESCRIPCIÓN DEL PROBLEMA



En Bucaramanga las empresas dentro del  ámbito de producción textil han crecido exponencialmente dentro de un mercado formal e informal en donde se han obtenido una evolución y desarrollo que supera todas las expectativas, convirtiéndose en todo un dinamismo comercial que no ha sido paralelamente acompañado por un desarrollo estratégico empresarial.

Por el contrario, estas empresas son guiadas empíricamente por empresarios que desarrollaron sus habilidades en el día a día, basados en la experiencia y la educación. Es de tomar en cuenta que la competencia  tecnificada  ha acaparado casi todo el mercado y nosotros como empresarios innovadores y en busca del cambio,  transformación  en el campo textil debemos lograr la diversidad y satisfacer a las demandas y necesidades  producidas por los nuevos y flexibles mercados que hoy en día nos invaden.  Entonces por eso que la calidad de la confección también resalta tanto por el esfuerzo permanente de nosotros como  empresarios del sector le ponemos al trabajo para de alguna manera  mantenernos actualizados tecnológica y técnicamente en este campo,  y siempre contado con la habilidad y responsabilidad del operador en este campo textil.






PREGUNTA DE INVESTIGACIÓN

¿Cómo y de qué manera  podemos lograr que nuestra empresa  sea mas competitivas con la competencia?

¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por una prenda de esta empresa “CLOSET”

¿Qué debe tener esta o como  debe estar confeccionada esta prenda?

¿A dónde se dirige cuando compra ropa?

¿Qué es lo que más le gusta y le disgusta cuando llega a un almacén de ropa?



OBJETIVOS



OBJETIVOS GENERALES

Diseñar y elaborar un Plan de Negocios para la creación de una empresa de confección y comercialización de prendas de vestir femeninas y masculinas  en particular chaquetas, blusas, pantalones etc. Donde se  va a ofrecer  unos diseños exclusivos y un servicio personalizado, bajo la modalidad de “Closet”, para estratos 3 y 4 en la ciudad de Bucaramanga.






OBJETIVOS ESPECÍFICOS

Analizar el mercado de la confección de prendas de vestir femeninas, con énfasis en la demanda de toda clase de prendas de vestir masculinas y femeninas planteando estrategias a implementar en la empresa “CLOSET”  para aprovechar las oportunidades que ofrece este mercado.

Identificar las actividades del proceso de producción de la empresa “CLOSET”, para garantizar la fabricación de todas las prendas de  vestir.


Describir las necesidades de talento humano que requiere la empresa “CLOSET” y sus responsabilidades, para garantizar un adecuado desarrollo de calidad y gestión.

Identificar y compilar los requerimientos legales que la empresa “CLOSET” debe cumplir para su operación.

Determinar las necesidades de recursos financieros y la del personal  para establecer el beneficio que va a  lograr muestra empresa “CLOSET”.
JUSTIFICACIÓN

Bucaramanga  se ha convertido en un mercado estratégico, destacándose en el sector textil y de la confección. Este desempeño se debe a que con nuestra empresa nos hemos venido posicionándose en los mercados  de esta ciudad, caracterizado por nuestras mejoras en innovación y especialización, destacándolos en la alta calidad de la costura. Lo que nos convierte en uno de los sectores más prometedores para la industria, y uno de los más beneficiados con la aplicación de los tratados comerciales que se ofrecen a toda clase de comerciantes al por mayor y al de tal.

Igualmente es de  aclarar que la participación de los diferentes sectores, la industria manufacturera de la región  de Bucaramanga, también muestra una tendencia hacia el crecimiento, ya que ocupó el tercer lugar en creación de empresas, con una participación del 13,2% del total y el sub-sector líder fue fabricación de prendas de vestir con una participación del 19,6%. Se incluye aquí, corsetería, camisería, vestidos de baño, ropa sobre medida.

En términos  de  sub-sectores, existe una orientación muy marcada hacia la ropa exterior y, particularmente,  hacia la ropa exterior femenina. Luego la ropa para deporte, con gran crecimiento en los últimos años, y la ropa interior femenina y masculina, es por eso que  este panorama, se deja claro que el sector textil y de la confección está creciendo, y no solo eso, se vislumbra un entorno positivo y dinámico, donde  existe un mercado con un alto potencial y grandes oportunidades.








MARCO TEÓRICO

Es importante que para darle identidad a muestra empresa “CLOSET” es necesario elaborar un plan de negocio, el cual sirva como guía durante la puesta en marcha de una iniciativa empresarial.  Además, sirve para orientar los pasos necesarios en la organización y establecer la forma de funcionamiento de la misma.

Existen muchos modelos de plan de negocio, el que se utilizará para este proyecto y es el de integrar de manera sistemática la estructura del plan, por desarrollarlo de manera secuencial, facilitando de esta manera el análisis en cada una de las etapas de manera cuidadosa y permitirnos que todo concuerde en la medida que se pasa de una etapa a otra.

Entonces para conocer el mercado de prendas de vestir femeninas y masculinas especialmente el de chaquetas, vestidos, pantalones  en dril  contamos  con dos técnicas que son: la Segmentación y el Posicionamiento.
 Estas dos técnicas se usaran para determinar a quién se va a dirigir el negocio, en otras palabras, conocer mejor al público objetivo y también ayude a decidir lo que se quiere que piensen de la marca o producto. Aún así, es necesario buscar elementos de diferenciación con respecto a los productos de la competencia.

La metodología de investigación que se llevará a cabo tendrá una mezcla de información primaria y secundaria, para lograr una mayor exactitud en la información y por facilidad de acceso que se tiene, lo que nos permitirá un ahorro de tiempo. Además  se  plantea que “todos estos son métodos válidos para la realización del análisis de mercado”.

Ahora, para definir las estrategias se empleará el plan de mercadeo “para lograr los resultados previstos en términos de volumen de ventas”. Para esto se seguirá el modelo que plantea Varela desarrollado así:

·         Estrategia de precios

·         Estrategias  de ventas

·         Estrategia promocionar

·         Estrategia de distribución

·         Políticas de servicios

·         Tácticas de ventas

Esto con la finalidad de lograr la combinación correcta de estas estrategias para influir sobre la demanda de toda clase de prendas de vestir  de la marca “CLOSET, buscando que ésta se adquiera dispare en el mercado textil de esta ciudad.
Para atender las ventas identificadas en el plan de mercadeo, la empresa “CLOSET”, identificará el proceso de producción de las prendas, de igual forma, se llevará a cabo el establecimiento de planes, para la asignación de los recursos en cantidad y calidad y así lograr cumplir con las metas de producción y mercadeo donde todas las pequeñas empresas tienen un proceso de producción, “que comienza con la compra de las materias primas, e incluye todos los pasos que se requieren para crear el producto que desean los  clientes”.

Por otro lado, es de tener en cuenta que para la realización de planes de producción, de consumo y de compras debemos apoyarnos en cuadros que ilustran de manera didáctica su desarrollo, con esto se quiere alcanzar una estructura ordenada en esta etapa permitiendo cuantificar los costos de elaborar las prendas de vestir.

Otro aspecto importante a tener en cuenta para este análisis es la planificación de la ubicación, debido a que esta afecta los costos de producción y la flexibilidad.  Ante esto, “hay cinco factores claves que guían a una buena elección de la ubicación, estos son: facilidad de acceso de los clientes, condiciones ambientales del negocio, disponibilidad de recursos, preferencias personales y disponibilidad y costo del lugar”. Estos factores serán evaluados a fondo para que la ubicación  de “CLOSET” sea fundamental desde un comienzo teniendo en cuenta el mercado y la demanda.








REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS






  • INSTITUTO DE COMERCIO EXTERIOR. Estudio de mercado: El mercado de confección textil en china. 2004. [consultado 26 feb. 2008]. Disponible en  <http://www.icex.es>









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